Кои са стъпките, които да извървим, за да станем успешни брокери на недвижими имоти?

1. Помислете дали това е точната професия за Вас

Работата на брокерите на недвижими имоти е свързана с гъвкаво работно време и висок потенциал за печалба. Преди да направите крачка към тази кариера обаче е добре да знаете, че успехът в тази сфера може да бъде трудно постижим. Това се дължи на доброто и продължително проучване на пазара на недвижими имоти, на приливите и отливите на потенциални клиенти, на добрата и коректна връзка и с други професионалисти. Внимателно претеглете плюсовете и минусите. Успехът Ви най-вече зависи от Вашата собствена готовност да се развивате, да помагате на клиентите в избора на подходящ имот, да съдействате процеса на покупко-продажба с увереност и знание.
Започването на кариера на пълен работен ден като брокер не бива да се третира като хоби. Това изисква пълно обвързване. Уверете се, че недвижимите имоти са правилният път за Вас.

2. Проучете пазара добре и не спирайте да се интересувате

Постоянното следене на новите тенденции на пазара на недвижими имоти е ключово за постигане на добри резултати. Проучването на пазара и цените на имотите е сред основните задължения на брокера. Само и единствено, ако познавате много добре пазара, можете да ориентирате клиентите си към правилния имот със справедлива пазарна цена. Може да дадете правилен съвет без да ги подвеждате, мислейки за интересите и на двете страни в една сделка.
Ако Вие знаете добре какви са спецификите на различните типове имоти в дадения район, цените, очакваното движение на цените и можете да дадете адекватен съвет на клиентите си, то определено ще бъдете успешен брокер. За да сте конкурентен и да можете да отговорите на всички техни изисквания – не спирайте да учите и да бъдете в крак с последните тенденции в бранша. 

3. Бъдете гъвкави и готови да се адаптирате бързо и лесно

Пазарът на недвижими имоти е силно повлиян от местната икономика, строителството, нивата на заетост, политиката на местната власт и не на последно място – лихвите. Проблемите в една от тези области могат да влошат успеха на брокера и трябва да сте готови да се адаптирате към пазара и промените в него, необходимо е да умеете да коригирате стратегията си, за да намерите подходящите клиенти. Реалните нужди и желания на клиентите се разкриват благодарение на активно слушане и задаване на правилните въпроси. Успешният брокер трябва да е адаптивен, за да може да подбере най-правилния и строго индивидуален подход към всеки клиент. Да умее да отваря вратите, да разпознае неговото мислене и да усеща истинските му нужди, за да бъде напълно полезен със своето посредничество. За да намерите реализация в този бранш е необходимо и напълно задължително да бъдете повече от отдадени на своята професия и да следвате упорито и неуморно своите цели.

4. Изградете стратегия за засилване на връзката ви с клиентите и общувайте добре с всички страни по една сделка

Създайте си стратегия за укрепване на взаимоотношенията ви с клиентите. Освен телефонните разговори и срещите лице в лице, може да заложите и на други техники, които да демонстрират Вашия опит. С удоволствие ще ви представим няколко примера за това:
– За собственици на жилища: С колко е поскъпнал имотът им от момента на закупуването му; Информация за местните пазарни условия, което би могло да повлияе върху стойността на техния имот;

– За наематели: Информация за жилища, ново строителство, в техния район; Информация за имоти на достъпна цена;

Можете да споделяте информацията чрез имейли, социални медии, публикация в блогове, пощенски картички, и дори текстови съобщения. Бъдете креативни!

5. Не на последно място – Доверете се на доказала се във времето агенция за недвижими имоти

Когато търсите агенция за недвижими имоти, в която да започнете своята кариера, е добре да вземете предвид репутацията на компанията и начинът, по който се е доказала във времето. Защо да изберете РИКОМ БЪЛГАРИЯ? Защото ще бъдете заобиколени от опитни брокери, готови да Ви подкрепят и отговарят на Вашите въпроси. Защото имаме клиенти, останали повече от доволни от услугите ни, които се връщат отново при нас. Защото работим в екип на сплотеност, целенасоченост и главно ориентирани към клиентите си и тяхната удовлетвореност. Защото можем и знаем как да положим успешен старт за Вашата кариера, а Вие да се съсредоточите върху това, което обичате – да помагате на клиентите си да намерят и закупят мечтания дом.

Агенция за недвижими имоти Риком България, работи по изискванията на стандарт БДС EN 15733.